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店铺运营干货 | 如何获取精准流量和精准标签

电商运营淘宝竞争日益激烈,店铺没有流量,是不好做的。淘宝越来越规范化,分配给各个店铺的流量也越来越精准,我们需要加强店铺标签,快速引流,才能有源源不断的流量让店铺得以生存。
 
精准的标签能给店铺带来优质的流量的同时也能提高转化,当然流量越精准店铺整体权重也能随之逐步提升。店铺流量越多、越精准,排名会越靠前,销售额会越高,所以想要高销售额就要付出时间和精力优化好店铺标签。
 
店铺有了精准流量,有基础了,再针对性的优化,有目标的操作,才能把店铺做好。明确店铺标签不但能吸引精准的流量,也能带来更高的转化。

 标签是怎么形成的? 
 
搜索引擎怎么能判断买家是属于哪些消费人群,这就要根据买家购买的习惯,然后对流量进行划分,就是要标签化,看访客平时的消费水平、价格、收藏、加购等行为,淘宝会把产品推荐给适合的买家,这样来圈定标签。
 
淘宝这么做就是让买家能快速找到自己想要的产品,所以你现在要做的就是让淘宝知道你的宝贝是符合哪些买家的需求,从这方面操作,才能获取更多的流量。
 
因为现在淘宝商家太多,不会所有的店铺产品都被推荐,会被推荐的首先是卖的最好的商家,也就是哪个店铺点击率,收藏和加购,转化率高于同行,这样的数据积累得越多,权重越高,排名也就越靠前,淘宝才会优先推荐你店铺的产品。
 
店铺数据越好流量自然越来越多,这些流量进店时都会自带标签,店铺基础打得越好权重高,流量会越精准。如果店铺进来了一千个流量,后台会对这些流量进行分析,性别,职业,价格,然后给你的店铺打上标签,最后更多展示给适合的人群。
 
那怎么才能知道我们店铺标签和人群标签相吻合?打开生意参谋看市场行情,然后看一下买家的人群画像。
 
人群画像包括年龄性别占比,地域位置、爱好占比,会员等级消费层级,价格带构成,天气属性,主搜关键词,这些在生意参谋里都能看得到,然后再看一下搜索人群画像,吻合度越高,当然店铺获得展现的机会就越多,后期引来的流量就越精准。
 
如果一个店铺连标签没有弄好,乱七八糟,引进来的流量和标签不成匹配,店铺的流量不精准后期就更谈不上有转化了,标签主要是通过访客和买家的购买来形成的。
 
有的朋友会问:我用淘客推了不少,但是没有什么效果,甚至店铺自然搜索的流量越来越少,为什么?
 
原因就是没有做好店铺的标签,淘客人群标签乱,还会打乱了本来的标签。
 
所以建议大家操作店铺时首先要分析自己产品的特点,适合什么样的人群,产品针对的是哪些人,之后再用直通车的定向推广,打好标签把店铺的产品展示到需要的人面前,不然盲目的推广不仅花费大量的资金而且还没有效果。

新品怎么设定标签? 
 
新店铺新品,淘宝怎么区分标签?当然对于一个新店铺来说没法设定标签的,也不知道什么样的客户购买店铺的产品,那接下来怎么优化好店铺,最能体现标签就是通过店铺的关键词、类目和属性的设置。
 
对新店铺来说,做好基础优化,就需要进一步分析店铺,再提升流量,操作过程中首先要保证类目,属性和关键词的高相关,这样标签才不会被打乱。
店铺运营干货 | 如何获取精准流量和精准标签

新品开始时,大部分的展现都来自自然搜索,如果买家在标题中有相应的关键词才可能会被展现,为了让更多的买看到店铺的产品,可通过属性来强化店铺标签和产品标签。上传产品时必须填宝贝的类目和属性。
 
如:内裤保暖款式属性,保暖就是属性词,标题里有这个属性词,标签就得到了强化。这里说一下对于新品新店来说属性一定要填写准确,标题中选取的关键词尽量属性词,这样才能引来精准流量。
 
电商运营也可以设置好买家行为,看好投放时间投放。

怎么强化店铺标签? 
 
• 直通车
流量少的店铺,开车就能很好强化店铺标签,因为开车时进店的流量精准,收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的前提下,再通过直通车带来的精准流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费流量。
 
有的人会说我店铺的产品不用推广,上架后销量也能迅速的起来,这种情况是非常少的,常用的方法就是要通过直通车给自己的店铺打上标签,操作店铺时选词尽量先不要选系统推荐的词,筛选适合自己店铺的关键词不要盲目操作。
 
• 选取关键词
选词的方法有很多,但注意:选词的时候一定要选择最能代表你的产品属性,并且相关性高,能体现消费人群的关键词,再做好店铺的定位,这就是为了你后期的主打人群做基础,做好定位再针对性引流。
 
做好店铺标签的同时还要了解产品的主要搜索词,针对这些词去匹配产品的属性,先看看访客进店的用的哪些搜索词,这些是作为你引流的关键词,也最匹配你店铺目前流量走势,用这些关键词,能带来较好的流量。
前期操作直通车可以用长尾词,因为这些长尾词和产品属性匹配度高,竞争较小,对标签有直接影响。
 
• 猜你喜欢投放入口
猜你喜欢也是一个投放入口,电商运营可根据买家最近的搜索痕迹,推荐给买家相关产品,从而获得展现。商家也可以直接通过直通车定向设置好溢价(溢价的比例根据实际情况去调整优化,没有固定的标准)去投放手淘猜你喜欢获取展现。
 
这个也是商家常操作的引流入口,它是根据店铺产品的整体数据,和买家的搜索需求去匹配的,注意:投放的时候,宝贝设置是否符合买家搜索的需求。
 
标签打好了之后,就要多渠道引流,除了常用的直通车智钻能引来更多的精准流量,还可以报活动,像淘抢购、聚划算,这些活动上都有比较优质的流量,推广效果也是很好的。
 
• 老客户
这部分流量也叫二次回购,老客户回购次数越多,说明买家认可我们店铺的产品,这部分流量也是重点去做的,可以适当给老客户送些优惠券,老客户转化越高商家信誉级别越高,标签权重也会越来越高。
 
自然流量的多少,一方面是权重的好坏,另一方面是店铺标签的精准性,因此,这是很重要的一环,往往也是许多商家忽略的。

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