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生意参谋里重点流量来源你知道吗?


生意参谋里重点流量来源你知道吗?
生意参谋里重点流量来源你知道吗?
电商运营一级流量走向就是我们今天说的6大基础流量。在做数据话运营之前,首先要做的就是对流量的分类做一个详细的了解:
 
淘内免费:淘内免费流量是6大基础流量中最重要的一个流量渠道之一,我们经常说的手淘搜索流量就是淘内免费流量的一个明细渠道。淘内免费流量是指访客通过淘内免费流量渠道进入你店铺。例如:淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛、淘宝频道页面等。
 
这一类流量是我们每一个商家特别看重的,不需要付费,或者说付费的成本比较低,而且精准度非常高,特别是其中的搜索流量,首页流量等。
 
付费流量:付费流量是指访客通过淘宝内付费流量渠道进入您店铺。例如:直通车、钻展、淘宝客、聚划算。这一部分流量也是商家比较喜欢的一大流量。因为这部分流量获取容易,来得快,只要你投钱就能做到,而且精准度也是比较高的。
 
自主访问:自主访问是指访客主动进入您店铺。例如:收藏夹、地址栏输入、我的淘宝等。这种访客通常都是之前已经在你店铺产生过行为的访客,这种流量一般来说是比较稳定的,而且转化率是很高的,分析这一部分流量主要看他的占比高不高。
 
如果你的店铺自主访问流量非常低,远远低于同行的占比的话,那么说明你的店铺二次访问的人不高,可能是你的产品质量不够好,性价比不够高,服务做得不到位等。如果你的自主访客流量占比比较高,那说明你的产品和店铺是受到很多卖家认可的,如果你发现这种比较多的话,那么你就要考虑做好老顾客营销,维护好老顾客。
 
我以前有过这样一个案例,当时我看到他们店铺自主访问的占比比较高,比同行的情况来说都要好,当时我就做针对他们的老顾客营销展开了一系列的营销活动,最后我从数据中明显看到,自从我采取了这些老顾客的营销手段之后,他们店铺的整体销售额提高了百分之一左右。
 
我经常看到很多人会去分析淘内免费流量和付费流量,但是很多人从来不去关注自主访问流量。其实这里面也有很多东西值得我们关注。淘宝之所以把这一类流量单独归类出来,这肯定是有它的道理的。
 
淘外app:通过淘外APP渠道进入店铺或宝贝详情的访客数。以前我们把流量做4个流量划分的时候,其实这一部分流量就是站外流量,但是现在生意参谋把站外流量又细分了一点,分为了淘外app和淘外网站。这一部分流量相对来说,他的精准度不算高,而且大部分的商家这一部分流量的占比也不高,甚至很多人可以忽略这一部分流量,所以大部分分析这一块流量的也比较少的。只有一类商家需要重点分析,就是有些商家本身就是依靠站外资源做的,他的站外流量比较大,那么这群人就必须要重点分析了。
 
淘外网站:通过以下淘外网站渠道进入店铺或宝贝详情的访客数,也就是站外流量。
 
其他来源:这一块流量很多人比较头疼,就是不知道具体流量来源。我经常碰到一些商家来咨询,说他这一块流量突然增长比较大,但是他又不知道是哪一块地方进来的。
 
其实,其他来源主要是指没有统计在上面这几种流量的。一般情况下,这部分流量占比在全网都很低,如果某一个时间段突然增长比较多,往往就是淘宝有一些什么小活动,这些活动没有归纳到其他的几大流量里面,所以如果你发现这一块流量增长比较大,可以往这方面考虑下了,看看是不是最近淘宝有一些什么很小的尝试活动,它抓取到了你。
生意参谋里重点流量来源你知道吗?

电商运营中生意参谋的这个图对我们帮助是非常大的,它可以看到你店铺这六大基础流量的趋势情况,但是在这里有两个建议给大家。

生意参谋里重点流量来源你知道吗?

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