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电商运营中怎么做出一张好的主图或者车图?

1.车图的点击率跟什么比较?
 
电商运营中一定要跟行业平均值数据去比较,怎么去看行业点击率的均值。在直通车里去看,流量解析里面。数据是越大越多越可靠的,可以把每个词加进去,看流量解析里7天的点击率,然后加多少个词,除以几个,这样来求一个平均的点击率。

 
2.影响点击率的不仅仅是车图
电商运营中怎么做出一张好的主图或者车图?

 
 
 
 
大家自己动脑子去思考吧,不要什么都别人跟你说。都这样了你还不理解,真的可以放弃做电商了。
 
好了,这里的3个因素的比较,要其中2个相同,1个变化,才有参考价值。比如词一样,出价一样,车图不同。这就是测车图的方法。
 
先看图
电商运营中怎么做出一张好的主图或者车图?
1.先谈产品内容

电商运营产品内容,简单的说,比如像女装,女包,女鞋这些个性化很强烈的东西,一张图片内容,产品内容是核心,也就是产品本身的款式如何,造型如何。够不够吸引顾客。比如,我们自己心里想买一件“潮牌棒球服白色”的时候,其实搜索之前,心里已经有了筛选图片(产品款式)的标准。
然后又比如说,电冰箱,电视机这些产品,顾客考虑的角度很少是外观,商家之间也不会把产品的样式做的千差万别,主要是考虑的功能性,价格,品牌等等因素。所以,产品内容就不是核心。有的朋友已经知道大概差别了,对,就是标品,半标品,非标品的一些特征。

有兴趣的可以看下前面我有详细说过。
电商运营中怎么做出一张好的主图或者车图?

如果是以产品本身样式为核心的车图,那么文字说明可以有,也可以少量。大家要搞清楚一张图里面最想展示给顾客的是什么。既然产品本身是主要的,就重点提现产品。
 
可以从以下几点来做差异:
 
1.角度:比如服装的平铺图,和模特穿着图
2.数量:比如九宫格,放射性的摆放方式等等。
3.颜色的对比:比如一件红色,一件其他色。(可以百度下对比色,互补色等)
4.场景或者后面做背景,比如街拍和棚内拍摄。
5.构图,比如对称,远近大小的透视产生的视觉差异,等等。
 
2.产品的背景
 
如果是抠图出来的产品,背景要用什么颜色呢,这个是个比较难的一定。玩法也很多,属于是要有丰富的经验才玩得6的一点。实在搞不好,就用白底吧。
高端玩法就是,比如,通过块面颜色的对比,通过线条的对比,远近模糊过度等。这里不详细说,因为是牵扯到美学方面的东西,没有经过美术学习的说出来大家听的也会很云里雾里。
3.文案内容
 
这个应该就很好理解了吧。通过文字来传达你的卖点。看你要提现的是什么,比如,价格实惠,比如物流方面,比如销量,比如产品特点。。。。很多很多,这个要结合产品来。
 
经验倒是有一些:
1.文字干精炼,不在于多,而是直击顾客痛点。
2.文字要清晰,要大。多考虑手机端的顾客浏览的感受。
3.左上角尽量不做文字,因为车图有HOT角标,会遮挡。

4.文案卖点一般推荐1-3个点,不要太过于多。
 
(当然,也有特殊产品,比如电器,这些功能性很强的,文案卖点会比较多,但是构图一定不能显得乱,要合理构图)

5.可以适当的给文字加上背景底色或者方框。
 
文字的颜色不要太多,搞的花里胡哨的。可以通过大小来区分文字卖点里的主次。
 
上面我已经说了,车图内容方面的思路。然后我们具体做车图的时候,前期要做哪些准备工作呢。一般我会进行下面的工作内容,再去做车图。
逛一逛同类产品,总结一下销量好的车图,对比下正常情况下别人的主图。
为什么要进行这个步骤,就是为了做出差异化。通过上面说的块面。看看怎么做出差异化,是通过图片的颜色,文案的卖点差异,还是什么。总之,请动脑子。举例,别人都做的主图整体是黑色的,那我们可以换个对比强烈的颜色嘛,别人选择平铺的多,我们就让模特穿着拍嘛,别人拍得正统的风格,我们可以拍的稍微特殊俏皮一些嘛。这些都是思路方向。我要说一下,如果是标品还好,像女装这些,你的原图可以说直接决定了车图的点击率如何,也就是你的款式,你的拍摄风格。

去生意参谋里分析一下客户的特征
高级版的可以看得更详细一些的数据。但是,我要说明一点,我们只能通过数据去揣测,这类人群喜欢什么样的东西,核心是“顾客买账的才是好的”,所以,测车图,测车图,不测试怎么知道结果如何。
因此,我们车图一般会做几张去测试。经验丰富的,社会阅历多的,也许做出的东西和预想的差别不是很大而已,不过,都是要测了才知道。要考虑数据的参考性是否可靠,一般数据样本基数要越大越准确,能理解吧。
 
电商运营中怎么做出一张好的主图或者车图?

生意参考-访客分析-30天的数据
 
电商运营中为什么要选择30天的数据,前面说了吧,数据基数越大,我们参考的才更准确。
然后,我们是没有买高级版的,只能看到一些大概的数据。
图中:我们可以看到3类顾客:进店未下单的,下单的顾客,老顾客。大家自己去考虑如何运用数据。
 
可以看到顾客的哪些特征呢?
 
1.消费能力,一般这点我们的经验总结就是,高消费的顾客一般注重的点是什么的,低消费能力的顾客注重的点是什么。这是经验,生活阅历,社会经验来假设判断的。
2.顾客的性别,这个就好理解了吧。一般男人买东西干脆点,女人买东西墨迹一些。男人更注重品质,女人更注重样式,价格。这些都是大概的,不能一概而论。实践是验证想法的唯一标准。
3.年龄,这个就有意思了。什么年龄阶段的人,大概好哪一口,自己去揣摩吧。
4.地域,比如你得产品跟季节性关系很大。比如,你推一款冬装的棉裤。广东人会穿棉裤吗?就是这个道理
5.营销偏好,也是侧面的反映顾客的消费能力,注重的点。一般来说,天天特价的顾客,都是把价格摆在前面,喜好捡便宜的。这类都属于低质量的顾客(相对来说),然后经验判断,这类顾客爱贪便宜,售后应该也蛮多的。所以,车图,你是要提现价格,应该比较不错。然后,聚划算的顾客,相对比天天特价更佳优质的。这个跟直通车里筛选人群很相似,其中有个优质天猫访客知道吧,一般所有类目,这个人群都是优质访客。就是这些原因。
 
6.TOP进店关键词
 
这是后面加词的时候用的,也能大概侧面的反馈出访客特征和数据,这个还是要以具体店铺,产品来分析。
3.分析产品,看一看单品链接里反馈出来的数据
1.总结产品的优势,看是价格优势,还是其他啥什么的;
2.顾客注重的点,可以看评价里,问答里反馈的顾客真实注重点;
3.问一问店家,或者问一问客服,因为店家比你更了解自己的产品(如果店主都不了解自己的产品,那就是不合格的店主),客服,因为是和顾客交流的第一战线,通过和客服的沟通,可以得到更真实的反馈,看客服觉得顾客问的最多的问题,拿来当做参考的数据。
 

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