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职场人生那些事-团队和产品

创业的目的只是为了赚钱,就像人活着就为了呼吸一样。
 
只有足够强大的动机,无论是对创立一家伟大企业的执着,还是做出一款划时代产品的偏执,或者是一份浓厚的情怀,或只是一种执拗的不甘,才能支撑着企业家们走得足够的远。
 
另外,还探讨了创业初期四个比较重要的因素之一的创业方向,符合产业、行业和技术趋势的、能由点到面的、与自身专业和行业积累有强相关性等都可以作为创业方向选择时考量的因素。下面将继续共同探讨其余几个重要的因素。
 
 
 
核心团队对于创业来说是至关重要的。假如今天我们公司的现金流断裂、客户流失、甚至公司不在了,但只要我们的团队在,只需两年时间,我们照样能做到目前的规模。
 
然而职场人生中核心团队的搭建实属不易,我认为有四个很重要的考虑因素。
 
职场人生那些事-团队和产品
 
 
第一是价值观。
我认为所谓的价值观,简单理解是我们认定对与错,判断是与非的标准和取向。譬如,我们是否认同奋斗者能获得更高的报酬、集体利益是否高于个人利益、企业和做人的底线是否为不作恶、为了共同的目标是否能做出妥协等等。发生在我身边有很多的例子表明:没有统一价值观的合伙人、核心团队是不可能经得住风雨,最后的结果只能是分家散伙。
 
第二是核心团队间的专业互补。
核心团队在每个方面都必须很强,没能力的团队是不可能存活的。小米的7人创始团队原来都是在微软、google、金山等企业中某一领域的大牛,这是小米能在成立后短短一年内就发布了第一款智能手机,并取得很好市场成绩的重要原因之一。回想当年的一个物联网创业项目,最后没有支持下去的原因,其实与技术研发、供应链等短板是有着一定的大关系。
 
第三是愿景。
我曾问过某初创企业核心团队的大部分成员一个问题:愿景是什么?结果回答都各不相同。试想一下,在一个团队中,有人想把企业当作儿子培育,做好做强,有人想把企业当猪养,养肥后想上市获被收购好赚钱,有人却只想过些小日子就够了。这样的团队,没有统一的愿景,没有共同的目标,缺少凝聚力,小打小闹还可以,但是很难成大气。
 
第四是团队中的信任。
曾听说创业合伙不要找朋友,但实际发现完全相反。初创团队中信任非常重要,刚相识的人如何才能建立信任呢?我们过去曾有一段比较艰难的日子,几个月都发不出工资。但正是因为核心团队成员都是师兄弟,师生、同学的信任和情谊支撑着大家熬过了难关。所以,初创团队可以考虑选择校友、同学、同事、老乡等有较深关系的。
 
 
 
假如职场人生创业是一场战争,那么产品就是军队的秘密武器,小米步枪是绝对战胜不了飞机大炮的。
 
在做产品规划时,第一个需要考虑的问题是:这个产品在市场上的需求是真实的吗?还只是逻辑说通了,但实际上其实是个伪需求。
 
举个例子,之前在筹划一个吸奶器的项目,是准备和华南最大的吸奶器制造企业一起合作的。我们希望推出一款带蓝牙控制的贴身吸奶器,方便妈妈们在公众场合能较隐秘地把母乳吸出来喂给小朋友。从产品的功能逻辑上其实是挺合理的,但是这不是太符合妈妈们的行为习惯,是一个伪需求。
 
另外,还需确认究竟是现在的需求,还是未来的。2014年号称是智能家居的元年,一大批做智能插座、智能手表、手环、智能门锁、蓝牙wifi产品的公司如雨后春笋地冒出来。三年过去了,很多企业倒下或转型了,智能家居还是姗姗来迟,我们并没有太能感受到其对生活带来的变化。
 
第二,我们需要考虑现在,同时更重要的是思考未来。现在决定了目前的生存,但未来决定了发展。我觉得一家企业从成立开始,就会具有自己的NDA----决定了很长一段时间内擅长做什么。不要做一个机会主义者,要想清楚自己团队所擅长的,看清楚未来3-5年的趋势,一开始就朝着3-5年后的目标走。就像目前我们在工业自动化领域是提供整体的系统解决方案,包括了运动控制、机器视觉、组态等,面向应用领域非常广。但其实在4年前刚开始做数控系统时就定下了这个产品Roadmap,通过了几年的积累才能做到。
 
第三,我们在设计具体的产品时,首先需要回答一个问题:我们的产品与竞争对手究竟有什么不同?我看到很多企业在介绍自己的产品都会列举很多产品的核心优势。但我很经常会问一个问题,行业内top3的产品是否都有这些points呢?假如都有,那你的产品凭什么能卖出去呢?所以一开始要先想想,究竟有哪些是和别人做得不一样的,然后再想,这些differents是否能成为你产品的核心优势。
 
另外,有些技术型的公司可能会觉得自身产品优胜,因为技术性能指标比竞争对手强,譬如图像识别率更高、路径规划精准度更好、降噪达到n个db等等。但是他们往往会忽略一点,只有当单独的技术性能是没有意义的,只有和行业领域、客户需求、场景应用深度结合而体现出具体价值的时候,才能成为吸引客户的核心优势。 
 
第四,产品的门槛。我非常看重产品的门槛,相反,没有门槛的产品对于企业来说是很可怕的。所以企业,特别是中小型创业公司,要认真思考究竟有什么能成为门槛,而且如何把门槛变成围墙,把竞争对手挡在外面。在以前半导体行业有一家规模并不算大的公司ADI,它总能前瞻性地设计出高性能的芯片,每次都能比竞争对手先走一步,当后来者赶上后,它很快地撤出并推出更先进的芯片方案。很多企业很难做到像ADI这样,但比竞争对手快一步、某种核心技术领先一些、产品架构体系更加开放和柔性等等都可以成为产品的门槛。
      
除了方向、团队、产品外,资金也是不可或缺的。虽然目前风投的资金收紧、投资更加谨慎,但是好项目仍然是稀缺品,靠story已经很难拿到投资了。但一个有清晰商业模式、技术驱动型的专业团队、具备核心竞争力产品的创业项目还是能受很多机构的青睐的。由于篇幅有限,这里先不展开,留作以后再详细讨论。
 
创业其实一条不归路,你永远看不到终点,不知道自己的归宿在哪里,职场人生只能每天兢兢业业、如履薄冰,不然就会逆水行舟、不进则退。但无论最终结果如何,它会成为生命中一段精彩纷呈、与众不同的经历,能在垂暮之年拿出来如醇酒般地细细品味。

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