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想创业?先聊聊你事先必须想清楚的两个问题

 
职场人生中,创业是一件很有趣、令人兴奋,但又会令你时刻感到战战兢兢、如履薄冰的事情。它就给人的感觉如同中国的股市,每隔一段时间都会有一个短暂的牛市,让你感到兴奋、充满成就感。但大部分的时间,你总会在熊市的低谷中彷徨、纠结和煎熬。
 
自从2015年总理提出“大众创业、万众创新”的口号和一系列政策后,大众媒体、微博微信上的公众号等就像打了鸡血般地铺天盖地都是创业相关的话题,几乎每天都是“某公司B轮获知名风投n千万投资”、“某公司成功登陆创业板等”。每隔一段时间都会出现耀眼的创业热词和明星企业,百团大战、O2O、互联网+、共享经济、区块链、人工智能等等,令人眼花扰乱。
 
创业成功是一件小概率事件,拥有背景和资源的创业者会容易一些。但我想大部分有着创业梦的,可能只是一些没有光鲜的背景和强有力的资源,但却拥有特定领域能力和经验的朋友们。因此,在这里我想从平民创业的角度,谈论一下创业这个话题。


1、创业成功最重要的因素是什么?
 
无数的创业者、风投家等都讨论过这个话题,方向、团队、资金、供应链等等都是很重要的因素。但在我看来,最重要的是需要回答一个问题:
 
为什么要创业?
 
我曾和一些正在创业和有创业想法的人交流过,虽然他们对创业原因的说法都不尽相同,但我隐约感到其最主要的原因是赚钱、上市或被收购,然后实现财务自由。
 
 
在中国80年代、90年代和00年代三次创业浪潮中,对金钱的追逐是能支持一个人创业并能支撑其成功的。但如今已不是当年百废待兴、遍地需求的情形,人口红利的消退、产能过剩、资源过度集中、社会阶层逐渐固化等因素造成了如今中小创业型公司突围和发展都十分艰难。
 
 
相比创业的艰难,赚钱是相对容易的。正如一位在互联网行业创业多年的校友说的,赚钱的方式很多,为什么要选择创业这种成果概率低的、如此苦逼的方式呢?
 
创业是需要赚钱的,但把赚钱作为创业主要原因的创始人一定走不远。大家可以仔细观察,无论BAT等巨头,还是身边一些发展得不错的创业企业,它们的创始人一定很执着,甚至是个偏执狂。但无论是对创立一家伟大企业的执着,还是做出一款划时代产品的偏执,或者是一份浓厚的情怀,或只是一种执拗的不甘,都会让他们在种种困境甚至绝望中坚持走下去。
 
我个人有一种方式去评估一位创业者的创业动机:假设你现在已经65岁,到了该安享清福的年纪,但你还是毫不犹豫地选择创业之路。如此,我相信你的创业理由是足够强大,足以支撑着整个创业的过程。
 
勿忘初心,方得始终!

2、影响创业成功的因素
 
“创业成功”其实很难定义,无论是马云还是马化腾,都不敢说自己已经成功了。就创业的不同阶段而言,影响其成功概率的因素也不尽相同。在这里,我们先共同探讨创业初期的关键因素。
 
由于创业的概念太大、范围太广,我们需要作相应的概念定义和范围限定。在我的概念中,创业是创造具有社会影响力的产品、创立一家能经久不衰的公司、最后成就一番事业。
 
另外,从面向终端用户类型而言,企业的模式大概可以粗略分为To B和To C。因为本人一直以来都是在To B的领域,因此,以下的观点大多由To B的模式总结所得。
 
创业初期的关键影响因素包括了方向、团队、产品和资金。
 
首先,我认为创业如同航海,方向是所有因素中最重要的。如何才能把握好创业的方向?我认为可以从以下几个方面进行思考。
 
第一,技术的趋势。爱迪生的曾孙曾说过一段令我印象深刻的话:“为什么1983年后的二十多年间,世界范围内涌现了一大批伟大的创业企业?那是因为无线电的出现,那是一种伟大的技术,也是一场传播介质的革命。”二十世纪初的互联网和2010年后的移动互联网就如同当初的无线电一样,亦是一种传播介质的革命,催生了一大批优秀的企业。
 
我认为技术趋势可以分为共性技术趋势和行业技术趋势。共性技术是能在很多行业得到广泛且深远应用的技术,如人工智能、区块链、移动互联网等;行业技术很容易理解,但必须强调的是,我们需要对新技术的市场潜能、应用落地的时间点以及如何与自身方向结合有清楚的认知。
 
创业方向假如可以和技术趋势相结合,推动新技术产业化、利用新技术改造或提升传统产业,未来的路会更好走一些。
 
第二,职场中行业的发展趋势,其实简单理解即是“风口”。十五年前的互联网、十年前的房地产、五年前的移动互联网和如今的人工智能等,都是大的风口,若能真正站在这些风口上,企业能更容易地生存和发展。然而,很大部分来自传统行业的创业者(待创业者),是无法把握住大风口的,因为行业间没有很大的相关性。但我发现,无论哪个行业,再怎么传统,也是有相应的行业发展趋势的, 在这个趋势上会不断地出现新的机会。
 
第三,从点到面。本文探讨的是“平民创业”,在一开始没有太多的资金和资源的情况下,创业的起始方向最好是针对特定行业的细分领域。譬如,我们做数控系统,开始是针对手机面板精雕的数控加工。又如,我们想做人工智能,起步可能会面向图像识别领域,并且针对特定细分行业,如医药、鞋业等。
 
但更重要的是,在选择做“点”的时候,需要想清楚未来是否能由点到面,通过标准化、体系化、平台化,甚至能形成生态,能应用至其他领域,推广到所有的目标行业。
 
我一直认为未必很多传统行业都能互联网+,但是互联思维却很值得传统行业借鉴和学习。
 
第四,根据自身或团队的经验、能力、行业资源选择创业的方向。这一点不一定是最佳的方式,但却能使创业始初的生存变得容易些。我身边不乏一些在自身行业从事多年,看到行业新的机会,然后组建团队成立企业。我的观点是,跨界不易,是要看机遇和缘分的,还是做自己熟悉的行业为好。

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